三菱變頻空調通過澳大利亞的高性能空調滿足當地需求

2012年7月5日

通過澳大利亞的高性能空調滿足當地需求

在全球範圍內，正在製定更嚴格的電氣產品法規，以應對全球變暖。一個直接的結果就是，逆變器-一種控制電機轉速的裝置，以實現更高的功耗效率-在當前的空調市場中正引起越來越多的關注。儘管今天在日本幾乎已經使用了它們，但是歐洲所有空調單元的逆變器使用率仍然低於50％，在美國幾乎不存在。澳大利亞是一個例外，但是，在國內售出的空調中有90％以上都裝有逆變器。

 

對綠色技術的強勁需求推動了澳大利亞市場

澳大利亞擁有世界上最美麗的自然環境之一，是眾多土著物種的家園。為了保護這一豐富的環境，該國超過10％的領土被作為國家公園和自然保護區進行管理，並且在機場實施了嚴格的檢疫程序以保護生態系統。另外，許多人涉足與旅遊相關的行業，包括生態旅遊，這些行業都利用自然資源。結果，澳大利亞人在日常生活中表現出極高的環保意識。
 

在國家一級，政府已設定了到2050年將溫室氣體排放量減少到2000年水平的60％的目標，並要求普通家庭也進行合作。隨著家庭節能趨勢的發展，從節能方面開始關注空調的相對性能。

在此背景下，三菱變頻空調已將澳大利亞指定為其空調業務全球戰略中最重要的國家之一。在其當地子公司三菱變頻空調澳大利亞空調公司（MHIAA）的領導下，產品規劃和市場營銷取得了重大進展，每年的銷售均實現了穩步增長。

澳大利亞目前對空調和其他電器有嚴格的最低能效標準（MEPS），並且對高能效空調的需求逐年增加。變頻空調滿足這些標準並在市場上起著領導作用，日本技術領先的空調製造商的產品尤其受歡迎。最值得一提的是，三菱變頻空調已將其最初為飛機開發的噴氣發動機氣流分析技術應用於創造獨特的空調器，旨在提供增強的氣流性能，並且受到了廣泛好評。這些在日本設計的產品由位於泰國的合資企業三菱變頻空調-馬哈賈克空調（MACO）生產和提供。依靠該合資企業，可以為最初為日本市場製造的高性能，節能空調提供更高的價格競爭力。它像徵著三菱變頻空調如何建立供應系統，該系統能夠為包括澳大利亞，歐洲和亞洲國家在內的全球市場提供具有全球響應能力的模型。

(NOTE) 總部位於悉尼的本地子公司。1999年，通過三菱變頻空調的全資子公司澳大利亞三菱變頻空調（MHIAU）發起了直接銷售。2008年，空調部門被拆分出來，成立了獨立的MHIAA實體。MHIAA通過提供反映澳大利亞需求的創新產品並結合MHI在世界各國的豐富經驗，來開展根植於當地的銷售促進和客戶開發。

 

使用本地目標產品滿足多樣化的市場需求

在開發面向全球市場的變頻空調的同時，三菱變頻空調也在開發和推出專門針對當地市場需求的產品。

澳大利亞房屋的平均房間大小大於歐洲或日本的平均房間大小。結果，具有良好的加熱和冷卻能力的大型壁掛式空調是優選的。此外，根據澳大利亞的建築風格，對於將室內機安裝在房間天花板上方的管道連接空調的需求正在增長。

在開發針對澳大利亞市場量身定制的產品時，MHIAA和日本的產品規劃人員以及設計工程師對本地房屋進行了檢查，並直接從銷售代理商和安裝工程師那裡收集了反饋意見，認為產品概念符合所有這些要求。從所有角度來看，這種市場情報正在應用於產品開發。

市場開發計劃也正在進行之中，以促進採用多分體式空調，該空調包含三到四個由一個室外機控制的室內機，用於高層公寓和公寓大樓中的住宅。該產品的想法來自歐洲市場，該市場傾向於重視保護建築物的外觀並限制室外機的安裝空間。但是隨著澳大利亞公寓建設的加快，其在該市場的知名度也在不斷提高。

通過這些方式，通過收集有關當地需求的信息，製造滿足他們需求的產品，然後在國際上進行營銷，三菱變頻空調正在建立一種結構，以擴大全球市場中包含創新技術和思想的新產品。

 

通過與國內領導者Actrol合作擴大銷售網絡

與壁掛式空調相比，它可以從一個地點冷卻或加熱空氣，近年來，由於風管連接式空調的分散性越來越強（FDUA系列-最初面向澳大利亞市場），對管道連接式空調的需求不斷增長。

結合這些業務活動，2003年MHIAA與澳大利亞最大的空調和製冷設備及零件的獨立批發商Actrol建立了合作關係。Actrol處理的所有管道材料，製冷劑和配件不僅對空調安裝至關重要，而且對其他類型的設備也至關重要，所有這些都得到了廣泛的國內銷售網絡的支持。公司廣泛的客戶基礎是其廣泛產品的補充，Actrol努力提供高質量的解決方案，以滿足澳大利亞大陸各地的住宅和商業需求。

對於MHIAA而言，Actrol的經營重點是空調設備，其經營形式為雙方帶來了理想的合作夥伴關係。用戶在技術和功能方面都對三菱變頻空調給予了很高的評價。當高可靠性與Actrol的便利性相結合時，Actrol可以為零售商店和安裝公司提供他們所需的一切，MHI則比其他公司獲得了巨大優勢。此外，在市場營銷方面，近年來，三菱變頻空調開始為Actrol專門推出車型。因此，公司之間的關係不僅限於簡單的供應鏈，關於進一步擴大銷售的討論將在未來繼續。

採購空調時，環境性能將仍然是重要因素，對世界上最先進的日本節能空調的期望可能會更高。鑑於三菱變頻空調為空調市場提供的多種環保產品，以及通過當地合作夥伴Actrol的銷售網絡MHIAA，該公司肯定已準備好在未來幾年內進一步拓展業務。

 

給三菱變頻空調的消息

 

安德魯·里奇

全國銷售和市場經理Actrol

以傑出的節能技術和高可靠性為後盾的受歡迎品牌

自成立60年來，Actrol已成長為最大的製冷和空調設備獨立批發商。十年來，我們一直與MHI建立緊密的合作夥伴關係，並共同擴大我們的市場份額。當我們開始合作時，三菱變頻空調的節能技術已經很先進，而且它們可以穩定地供應高質量的空調這一事實也很重要。今天，我真的相信MHI是空調市場的領先品牌。

當前，需求推動著我們空調業務的快速發展，住宅和商業用途的產品線繼續保持強勁增長。隨著需求的增長，我們的營銷策略現在專注於擴大和加強我們的產品範圍。三菱變頻空調可以根據澳大利亞極端多變的氣候來開發滿足多樣化需求的產品，這使該公司成為Actrol的強大合作夥伴。現在，特別是隨著管道連接式空調在商用市場上的突然增長，我們正在共同推廣現成產品的銷售策略，以擴大我們的市場份額。